Uma das melhores fontes de clientes a longo prazo para o seu negócio de otimização de mecanismos de busca são as referências.
Se você fornecer aos seus clientes resultados excepcionais e serviço pessoal, eles podem espalhar a palavra sobre suas capacidades, dando a você uma introdução calorosa a novos clientes em potencial sem nenhum esforço de sua parte. Você também pode criar um programa de indicação, como dar aos clientes um desconto em sua taxa mensal para cada novo cliente que eles ajudam a adicionar ao seu portfólio.
Fechar negócios – Não importa como você consiga seus clientes em potencial, cabe a você e sua equipe de vendas fechar negócios e converter esses clientes em clientes. Melhores práticas gerais de vendas, como responder aos leads o mais rápido possível, serão aplicadas aqui.
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Quando você conhece um cliente potencial um pouco melhor, você enviará uma proposta. Existem várias estratégias e melhores práticas que podem melhorar sua taxa de sucesso a partir daqui:
Personalize a proposta. É perfeitamente razoável ter um modelo para sua proposta de SEO; ninguém espera que você escreva várias páginas do zero toda vez que alguém novo entra em contato com sua empresa. No entanto, é importante personalizar a proposta. Entenda os valores e a posição do seu cliente potencial e ajuste sua oferta de acordo.
Crie e revise. Sua proposta deve parecer profissional e polida. Quando terminar, certifique-se de gastar tempo revisando-a; a última coisa que você quer é um cliente em potencial questionando sua atenção aos detalhes quando encontrar um erro de ortografia gritante no terceiro parágrafo.